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標(biāo)桿案例
八大經(jīng)典案例告訴你,什么是“致命”的內(nèi)控缺陷
“風(fēng)險管理”對很多人來講還是一門新興的管理學(xué)科,其實早在1970年代全球就掀起了風(fēng)險管理熱潮,我國也自1980年代開始研究。而時至今日,大部分企業(yè)仍然缺乏風(fēng)險管理意識。多家跨國公司也因風(fēng)險管理不善及欺詐事件而引致嚴(yán)重虧損、倒閉。
今天我們就通過安然公司、八佰伴公司、世通公司、百富勤公司、巴林銀行和中國的3家國有控股上市公司的八個經(jīng)典風(fēng)險管理失敗案例,了解什么是“致命”的內(nèi)控缺陷,并總結(jié)汲取經(jīng)驗教訓(xùn)。
01 美國安然公司(Enron)為什么會出事兒
在2002年,安然是美國最大的石油和天然氣企業(yè)之一,當(dāng)年的營業(yè)收入超過1千億美元,雇傭員工2萬人,是美國《財富500強》中的第七大企業(yè)。
但就在2001年末,安然宣布第三季度6.4億美元的虧損,美國證監(jiān)會進行調(diào)查,發(fā)現(xiàn)安然以表外(投資合伙)形式,隱瞞了5億美元的債務(wù),亦發(fā)現(xiàn)該公司在1997年以來虛報利潤5.8億美元。
與此同時,安然的股價暴跌,由2001年初時的80美元跌至80美分。同年12月,安然申請破產(chǎn)保護令,但在之前10個月內(nèi),公司卻因為股票價格超過預(yù)期目標(biāo)而向董事及高級管理人員發(fā)放了3.2億美元的紅利。
安然事件發(fā)生后,在對其分析調(diào)查時發(fā)現(xiàn):安然的董事會及審計委員會均采取不干預(yù)(“hands—off”)監(jiān)控模式,沒有對安然的管理層實施有效的監(jiān)督,包括沒有查問他們所采用“投資合伙”的創(chuàng)新的會計方法。事件發(fā)生之后,部分董事表示不太了解安然的財務(wù)狀況,也不太了解他們的期貨及期權(quán)的業(yè)務(wù)。
由于安然重視短期的業(yè)績指標(biāo),管理層的薪酬亦與股票表現(xiàn)掛鉤,這誘發(fā)了管理層利用創(chuàng)新的會計方法和作假,以贏取豐厚的獎金和紅利。雖然安然引用了非常先進的風(fēng)險量化方法監(jiān)控期貨風(fēng)險,但是營運風(fēng)險的內(nèi)部控制形同虛設(shè),管理高層常常藐視或推翻公司制定的內(nèi)控制度。這是最終導(dǎo)致安然倒閉的重要因素。
02 美國世通公司(Worldcom)為什么會倒閉
世通是美國第二大電信公司,事發(fā)前他在美國《財富500強》中排名前l(fā)00位。
然而就在2002年,世通被發(fā)現(xiàn)利用把營運性開支反映為資本性開支等弄虛作假的方法,在1998年至2002年期間,虛報利潤110億美元。
事發(fā)之后,世通的股價從最高的96美元暴跌至90美分。世通于2002年末申請破產(chǎn)保護令,成為美國歷史上最大的破產(chǎn)個案,該公司于2003年末完成重組。世通的4名主管(包括公司的CEO和CFO)承認(rèn)串謀訛詐,被聯(lián)邦法院刑事起訴。
這是美國最大的個案,美國證監(jiān)會和法院在調(diào)中發(fā)現(xiàn):世通的董事會持續(xù)賦予公司的CEO(Bernard Ebbers)絕對的權(quán)力,讓他一人獨攬大權(quán),而Ebbers卻缺乏足夠的經(jīng)驗和能力領(lǐng)導(dǎo)世通。美國證監(jiān)會的調(diào)查報告指出:世通并非制衡機制薄弱,而是完全沒有制衡機制。世通的董事會并沒有負(fù)起監(jiān)督管理層的責(zé)任,該公司的審計委員會每年召開會議僅花3~5小時,會議記錄草草了事,每年只審閱內(nèi)審部門的最終審計報告或報告摘要,多年來從未對內(nèi)審的工作計劃提出過任何修改建議。
由于世通為公司的高級管理層提供的豐厚薪酬和獎金,遠多于他們對公司的貢獻,這使得他們形成了一個既得利益的小圈子。這種惡性循環(huán),最終導(dǎo)致世通倒閉。
03 200年的英國巴林銀行(Barings Bank)為何破產(chǎn)
巴林銀行在90年代前是英國最大的銀行之一,有超過200年的歷史。
1992~1994年期間,巴林銀行新加坡分行總經(jīng)理里森(Nick Lesson)從事日本大阪及新加坡交易所之間的日經(jīng)指數(shù)期貨套期對沖和債券買賣活動,累積虧損超過10億美元,導(dǎo)致巴林銀行于1995年2月破產(chǎn),最終被荷蘭ING收購。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn):巴林銀行的高層對里森在新加坡的業(yè)務(wù)并不了解,在事發(fā)3年內(nèi)居然無人看出里森的問題。其實,巴林銀行1994年就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)里森在賬上有5,000多萬英鎊的差額,并對此進行了幾次調(diào)查,但都被里森以非常輕易的解釋蒙騙過去。
造成巴林銀行災(zāi)難性厄運的原因是,巴林銀行缺乏職責(zé)劃分的機制,里森身兼巴林新加坡分行的交易員和結(jié)算員,這使他有機會偽造存款和其他文件,把期貨交易帶來的損失瞞天過海,最終造成了不可收拾的局面。
另外一個致命問題是,巴林銀行的高層對財務(wù)報告不重視。巴林銀行董事長Peter Barings曾在1994年說:若以為審視更多資產(chǎn)負(fù)債表的數(shù)據(jù)就可以增加對一個集團的了解,那真是幼稚無知。但如果有人在1995年2月之前,認(rèn)真看一下巴林銀行任何一天的資產(chǎn)負(fù)債表,里面都有明顯記錄,可以看出里森的問題。遺憾的是,巴林銀行高層對財務(wù)報表的不重視,使之付出了高昂的代價。
新加坡政府在巴林銀行調(diào)查報告結(jié)論中有這樣一段話:“如果巴林集團在1995年2月之前能夠及時采取行動,那么他們還有可能避免崩潰。截至1995年1月底,即使已發(fā)生重大損失,這些損失畢竟也只是最終損失的1/4.如果說巴林的管理層直到破產(chǎn)之前還對這件事情一無所知,我們只能說他們一直在逃避事實?!?/p>
里森在自傳中也說:“有一群人本來可以揭穿并阻止我的把戲,但他們沒有這么做。我不知道他們在監(jiān)督上的疏忽與罪犯級的疏忽之間的界限何在,也不清楚他們是否對我負(fù)有什么責(zé)任?!?/p>
04 日本八佰伴(Yohan)慘敗在哪兒
八佰伴是日本最大的百貨公司之一,在20世紀(jì)90年代全盛時期,八佰伴在全球16個國家擁有400多家百貨公司,以雄霸世界零售業(yè)第一把交椅而揚名。
1997年9月,八佰伴宣布破產(chǎn),向法院申請“公司更生法”保護,當(dāng)時八佰伴的負(fù)債額達到1,613億日元,是日本戰(zhàn)后最大的一宗企業(yè)破產(chǎn)案。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致八佰伴破產(chǎn)的致命原因有三:第一,八佰伴低估經(jīng)營非核心業(yè)務(wù)的風(fēng)險。在急速成長過程中,八佰伴逐漸背離了百貨和超市的主業(yè),而發(fā)展地產(chǎn)、飲食、食品加工和娛樂等輔業(yè)。然而,隨著金融風(fēng)暴的沖擊,集團的這些輔業(yè)變成了負(fù)資產(chǎn),這些輔業(yè)都為八佰伴帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。
第二,八佰伴低估了擴張業(yè)務(wù)的風(fēng)險。1990年至1996年短短6年間,八佰伴在中國內(nèi)地的零售點由零擴展到50多家,在擴展的過程中,它明顯地低估了擴張業(yè)務(wù)的風(fēng)險,加上八佰伴當(dāng)時遇上國家宏觀調(diào)控,為了實現(xiàn)集團主席的夢想,只好通過信貸維持?jǐn)U張。面對較預(yù)期為差的回報及不斷擴大的資金需求,八佰伴最終陷入難以自拔的困境。
第三,八佰伴也低估了開發(fā)海外新興市場的風(fēng)險。由于日本市場零售業(yè)飽和,強大競爭對手林立,八佰伴采取了積極開發(fā)海外市場的戰(zhàn)略,但卻低估了開發(fā)新興市場的風(fēng)險。1972年八佰伴將巴西視為第一海外市場,但當(dāng)時的巴西經(jīng)濟動蕩,最后他只有慘淡收場。20世紀(jì)90年代初,八佰伴開始進軍中國市場,甚至將它的總部遷至上海。但由于中國消費者當(dāng)時還未能完全接受超市和百貨公司的銷售模式,中國消費力還處于比較低的水平,加上遇到中國宏觀調(diào)控和國內(nèi)合資伙伴已核準(zhǔn)資金不能如期到位等問題,引致資金回報率不斷下落,辛苦經(jīng)營了十多年的八佰伴終于以清盤結(jié)束業(yè)務(wù)。
05 香港百富勤公司為什么突然入不敷出
百富勤原來只是一家有3億港元資本金的本地小型投資銀行,由于業(yè)務(wù)進展迅速,短短10年間,它就發(fā)展成了一家擁有240億港元資產(chǎn)的跨國金融集團,成為亞洲除日本外的最大投資銀行。
可是,這個金融奇跡卻同樣在金融風(fēng)暴沖擊下,使百富勤在短短一年內(nèi)出現(xiàn)入不敷出,致使它1999年1月宣布破產(chǎn)。消息傳出的當(dāng)天,香港恒生指數(shù)下挫8.7%.
香港政府在調(diào)查百富勤的報告中表示,沒有證據(jù)顯示百富勤倒閉涉及任何欺詐行為,它倒閉的原因主要是由于缺乏有效風(fēng)險管理、內(nèi)控體制和完善的財會報告系統(tǒng)。
百富勤雖然設(shè)立了信貸委員會和風(fēng)險管理部門,但卻未能制衡業(yè)務(wù)部門強大的權(quán)力,特別是在經(jīng)濟不景氣的時候,追求業(yè)績的目標(biāo)完全蓋過了防范風(fēng)險的意識,這種脆弱的企業(yè)風(fēng)險管理文化,最終使百富勤的股東和員工付出了沉重的代價。
調(diào)查還發(fā)現(xiàn),百富勤沒有控制好金融市場的風(fēng)險,它在亞太區(qū)發(fā)展業(yè)務(wù),主要針對的是印尼和泰國市場,其在這兩個市場營業(yè)額占集團營業(yè)額的五成多,但百富勤卻忽略了發(fā)展新興市場的風(fēng)險。在金融風(fēng)暴下,泰國首當(dāng)其沖,泰銖大幅貶值,期間,印尼盾也大幅下跌了70%,另外,由于利息飚升,百富勤在該區(qū)內(nèi)投資的債券及股票價格暴跌,在短短的數(shù)月內(nèi),百富勤在該區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)損失了好幾億元。為了爭取業(yè)務(wù),百富勤為印尼Steady Safe出租車公司提供了港幣2.6億元的過渡性短期貸款,這筆貸款的金額相等于百富勤資本金的15%,但Steady Safe公司的收入全為印尼盾,隨著印尼盾匯價大跌和政府實施外匯管制,Steady Safe根本無法償還這筆貸款,加上債券股票的損失,使百富勤的財務(wù)狀況在短時間內(nèi)急轉(zhuǎn)直下,這反映了百富勤低估了利率和匯價波動的風(fēng)險,最終導(dǎo)致倒閉收場。
06 投資與出售股權(quán)權(quán)益引致的重創(chuàng)
某家中國國有控股(主營業(yè)務(wù)非汽車制造)的上市企業(yè)(以下簡稱“國企A”),于19X4年以約4.2億元人民幣收購了某汽車制造公司95%權(quán)益,兩年后,國企A以3.2億元人民幣向一家馬來西亞公司出售他在汽車公司中50%的權(quán)益,國企A也因而在19X6年記錄了一筆4000萬元人民幣的營業(yè)外收入。但其后,那家馬來西亞公司并沒有按協(xié)議支付交易金額,交易被迫中斷。19X7年,國企A又重新與3家公司簽約,以3.2億元人民幣的同樣金額將汽車公司的50%權(quán)益轉(zhuǎn)售給這3家公司,但這3家公司最終都沒有向國企A支付任何款項。
國企A在投資與出售股權(quán)權(quán)益引致重創(chuàng),問題究竟出在哪兒?
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了如下問題:首先,國企A沒有就對外投資建立完善的風(fēng)險管理,投資前既沒有清楚地考慮其高級管理層缺乏汽車制造業(yè)的經(jīng)驗,也沒有做好可行性研究的各種分析。
第二,在將投資權(quán)益出售給馬來西亞公司時,并未充分考慮對方的信譽和償付能力,也沒有利用買賣協(xié)議為可能出現(xiàn)的違約事件提供保障。
第三,在后來將投資權(quán)益轉(zhuǎn)售給3家公司時,并未披露這3家公司為關(guān)聯(lián)的“空殼公司”。
第四,國企A實質(zhì)上一直沒有出售汽車公司的股權(quán),但財務(wù)系統(tǒng)卻錯誤地把應(yīng)收3家關(guān)聯(lián)公司的款項列示為長期應(yīng)收款(而不提呆壞賬準(zhǔn)備),還錯誤地把余下的45%投資列示為“聯(lián)營公司”。
第五,汽車公司從成立至19x9年的5年間,一直未能調(diào)試投產(chǎn),也沒有竣工驗收,最終,該國企以大幅度低于成本的價錢,將汽車公司出售出去,造成嚴(yán)重虧損。這是典型的投資失誤的案例。
07 投資非核心性業(yè)務(wù)的癥結(jié)所在
某國營企業(yè)(簡稱“國企B”)于19X6至19X8的兩年間,動用接近10億元人民幣,投資了15家公司,且每家公司的權(quán)益均在10%至30%之間,這些公司的業(yè)務(wù)范圍包括金融、包裝材料、汽車零部件、房地產(chǎn)開發(fā)、貿(mào)易和通信等。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn):國企B沒有就對外投資建立完善的風(fēng)險管理系統(tǒng),它既沒有一個清晰的投資策略,也沒有清楚地考慮作為小股東投資未上市企業(yè)能否增值和變現(xiàn)的風(fēng)險。再有,這15家公司大部分沒有為國企B提供經(jīng)審計的財務(wù)報表,也一直未派股息。而且國企B并沒有利用投資協(xié)議來保障其權(quán)益,包括沒有參與該等公司的董事會、沒有要求定時提供經(jīng)具信譽會計師審計的財務(wù)報告,也沒有要求最低投資回報的保障。
08 某香港上市公司資金被非法占用
某國有控股在香港上市的公司(簡稱“國企C”)沒有遵守上市規(guī)則的要求,在沒有得到股東批準(zhǔn)的情況下,向一位董事的關(guān)聯(lián)公司提供了港幣1.6億元的貸款和港幣1.96億元的銀行信用證擔(dān)保,該貸款和信用證擔(dān)保的總額占上市公司資本金的30%左右??铐椯J出后,該關(guān)聯(lián)公司一直不予還款,而國企C為該關(guān)聯(lián)公司所提供的銀行信用擔(dān)保當(dāng)中的港幣9500萬元已被有關(guān)銀行提出追討。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn):首先,國企C的公司治理結(jié)構(gòu)不規(guī)范,出現(xiàn)一小撮人獨攬大權(quán),在管理上缺乏權(quán)力制衡的機制,縱容公司的董事非法占用上市公司的資金。第二個問題是,國企C并沒有建立合規(guī)方面的風(fēng)險管理機制,以確保公司不會出現(xiàn)違規(guī)事件而影響聲譽和蒙受嚴(yán)重?fù)p失。第三個問題是,國企C的財務(wù)報告系統(tǒng)既沒有為上述關(guān)聯(lián)交易做出適當(dāng)?shù)呐?,也沒有為拖欠的貸款提取壞賬準(zhǔn)備。
反省與思考:中國企業(yè)應(yīng)如何設(shè)立風(fēng)險防火墻?
常言道:智者從別人失敗經(jīng)驗中吸取教訓(xùn),聰明者從自己失敗經(jīng)驗中吸取教訓(xùn),愚者則永遠不懂從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。近期的中航油事件,促使市場再次評估中國的經(jīng)濟及其企業(yè),正如安然倒閉對于美國的意義那樣。它再次告誡我們,必須從經(jīng)驗中學(xué)習(xí),吸取教訓(xùn),建立良好的風(fēng)險管理體制。
那么,中國企業(yè)應(yīng)該從中航油事件以及上述的8個案例中吸取什么教訓(xùn),建立怎樣的風(fēng)險防線呢?
01 企業(yè)須熟悉自身業(yè)務(wù)與相關(guān)風(fēng)險
首先,公司董事會以至管理層和前線員工必須熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)以及與之相關(guān)的風(fēng)險,只有這樣,才可能減低因為無知或被欺騙而產(chǎn)生的損失。而公司業(yè)務(wù)部門與財會部門的溝通必須加強,要使各方面的員工均了解各類業(yè)務(wù)或交易對公司財務(wù)的影響,同時也要避免因為分工過細而使員工缺乏對公司業(yè)務(wù)的整體了解。
其次,企業(yè)必須避免制定不切實際的目標(biāo)或盲目擴展投資,使企業(yè)承受無謂的風(fēng)險。
另外,企業(yè)在做出重大投資前,需要對各類風(fēng)險做全盤考慮,包括考慮投資后的市場會否出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)、產(chǎn)品會否被新的技術(shù)淘汰、市場是否會出現(xiàn)新的競爭而影響產(chǎn)品的價格等等。
02 建立內(nèi)控和相互制衡的機制
企業(yè)建立制衡機制,分清權(quán)責(zé),不但能夠減少出于人為、業(yè)務(wù)流程和制度所造成的錯誤,而且可以健全公司業(yè)務(wù)管理的基礎(chǔ)。
我們必須清醒地認(rèn)識到,有效風(fēng)險管理的前提是防范個別部門或人士權(quán)力過大,在不受制約的情況下做出高風(fēng)險的決定。同時,更應(yīng)設(shè)置預(yù)警系統(tǒng),包括鼓勵員工在察覺有可能出現(xiàn)事故之前提出報告,并建立員工的投訴和表達意見渠道和處理程序。
同時企業(yè)要設(shè)定風(fēng)險的邊界及界限?!皹I(yè)務(wù)計劃”指引著企業(yè)未來發(fā)展方向,而“風(fēng)險界限”則指引著在哪些方面需要“喊停”。
03 緊盯著現(xiàn)金
我們都知道,所有犯案、挪用公款和偷竊行為均與現(xiàn)金有關(guān)。因此,企業(yè)對現(xiàn)金和現(xiàn)金流量需要格外留神,這其中包括基本內(nèi)控措施,例如授權(quán)簽署現(xiàn)金的收發(fā)、批核和轉(zhuǎn)賬,也應(yīng)建立適當(dāng)?shù)膬?nèi)部程序,對現(xiàn)金進行核對、監(jiān)察和編制調(diào)節(jié)對賬表。
常言:“會計數(shù)字只是參考意見,現(xiàn)金才真正令你感到踏實?!?/p>
04 合理制定績效評估與激勵機制
完善績效評核結(jié)合適當(dāng)?shù)募钍侄危峭苿悠髽I(yè)改革和改變員工行為的最有效措施。但這一措施如何被利用,恰恰又可以對企業(yè)的風(fēng)險管理造成正面或反面的不同影響。為避免反面影響,必須注意到這樣幾個問題:
1.盲日、不惜代價地追求增長,忽視風(fēng)險,極有可能導(dǎo)致企業(yè)嚴(yán)重虧損。
2.假使你發(fā)現(xiàn)精明的員工做出蠢事,你應(yīng)意識到這可能是因為他們受到公司的績效與激勵機制的誘導(dǎo)而產(chǎn)生的結(jié)果。
3.管理層訂立績效指標(biāo)時必須反問:“指標(biāo)是否合理?會對業(yè)務(wù)部門和員工的個人行為帶來什么壓力?”
05 深化企業(yè)風(fēng)險管理文化
風(fēng)險管理文化涉及員工的個人價值觀和他們接受風(fēng)險的態(tài)度。除非員工尊重和遵守公司的規(guī)章制度和內(nèi)部控制,否則風(fēng)險管理難以成功。
要建立健康的企業(yè)文化及價值觀,企業(yè)必須由上而下,身體力行,建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹包h風(fēng)”,使員工能上行下效,企業(yè)要訂立管理原則和行為規(guī)范,通過績效管理的方法,鼓勵員工正確的行為和態(tài)度。
加強培訓(xùn)和溝通,建立有效機制,使員工能從企業(yè)本身所犯錯誤或接近犯錯的經(jīng)驗中,吸取教訓(xùn)。更重要的是公司行政人員必須定期舉行會議,討論并接受其他公司所犯的嚴(yán)重過失的教訓(xùn),包括:了解事件發(fā)生的經(jīng)過;搞清楚犯錯的原因以及對該公司財務(wù)與業(yè)務(wù)造成的損失;最后反問如何避免類似事件發(fā)生在自己公司身上。
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來源:注冊風(fēng)險管理師、CIA內(nèi)審師小站,審計之家編輯整理。版權(quán)歸原作者所有(如有轉(zhuǎn)載,請注明以上信息)。
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2.基于高階架構(gòu)的法務(wù)合規(guī)內(nèi)控風(fēng)險協(xié)同運行
3.基于風(fēng)險三道線的法務(wù)合規(guī)內(nèi)控風(fēng)險一體化管理
4.法律合規(guī)大風(fēng)控管理體系及一體化管理的案例
5.法律合規(guī)大風(fēng)控管理體系建設(shè)過程中的主線
6.風(fēng)險管理工作的最終價值觀:效率、合規(guī)與風(fēng)控并行
課程收益
1. 獲得主辦方頒發(fā)的培訓(xùn)證書。
2. 獲得與課程相關(guān)的課件資料等。
3. 獲得與優(yōu)秀同行進行線下交流、專業(yè)探討的機會。
課程時間與地點
課程時間:2021年7月31日-8月1日(兩天)課程地點:西安(5星酒店,具體地址,另行通知)
報名方式
“一法”官方微信crocso,將有專人為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
課程講師
陶光輝,企業(yè)合規(guī)管理實務(wù)培訓(xùn)與咨詢集大成者。
現(xiàn)任職務(wù):北京德和衡律師事務(wù)所高級合伙人,北京大學(xué)全球高端法商人才計劃未來領(lǐng)袖授課專家,大連大學(xué)法學(xué)院客座教授等。
職業(yè)資格:律師,仲裁員,高級經(jīng)濟師,同時擁有上市公司獨立董事資格、企業(yè)管理咨詢師資格、證券/期貨從業(yè)人員資格等。
職業(yè)經(jīng)歷:武漢大學(xué)法學(xué)碩士,前后18年企業(yè)法律工作經(jīng)驗。其中,8年企業(yè)法務(wù)經(jīng)歷,曾任中國100強集團法務(wù)總監(jiān),獲ALB2016中國最佳企業(yè)總法律顧問稱號;3年法律創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,系知名法務(wù)教育平臺(一法網(wǎng))的創(chuàng)始人;7年執(zhí)業(yè)律師經(jīng)歷,現(xiàn)任德衡律師集團副總裁。
學(xué)術(shù)成果:著有《公司法務(wù)部》(法律出版社)、《法務(wù)之道》(中國法制出版社)、《合規(guī)管理十論》(內(nèi)部出版)。在合規(guī)管理體系建設(shè)領(lǐng)域,陶律師創(chuàng)建“DHH合規(guī)內(nèi)控風(fēng)險一體化建設(shè)五環(huán)模型”。
服務(wù)客戶:中廣核新能源、中國新時代、中國兵器、中國紙業(yè)、中交規(guī)院、河鋼集團、泰康健投、京煤集團、長城汽車、北京供銷社、北京昌平國資委、北京建工、北京地鐵、上海企業(yè)法律顧問協(xié)會、濰柴集團、華為、中興通訊、上海鐵路局、上海楊浦國資委、青島地鐵、青島港、銀川建發(fā)、華潤集團、國網(wǎng)江西電力、桂林交投、深圳投資控股、深圳航空、聊城信發(fā)、甘肅地礦、北京大學(xué)法學(xué)院、中國政法大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院、上海海關(guān)學(xué)院、北京聯(lián)合大學(xué)法學(xué)院等。